Im Leben sehen wir ständig verschiedene Werbeanzeigen, und viele davon sind nur dazu da, die Anzahl zu erhöhen. Diese Anzeigen werden entweder mechanisch kopiert oder massiv bombardiert, was bei den Verbrauchern zu direkter ästhetischer Ermüdung und Langeweile führt. Ich befürchte, dass Verbraucher in Zukunft, unabhängig von der Art der Produkte, die zu diesem Unternehmen gehören, keine Kauflust mehr verspüren werden, ganz zu schweigen vom Verkauf eigener Produkte. Verbraucher werden niemals für solche Anzeigen bezahlen. Welche Art von Werbung kann sie also dazu bewegen, freiwillig dafür zu bezahlen?
1. Emotionale Resonanz
Bei genauerem Hinsehen fällt auf, dass es unter den heutigen besseren Werbeanzeigen immer welche gibt, die die Herzen der Menschen berühren. „Letztendlich sind Menschen emotionale Wesen. Wenn Sie den Verbrauchern in der Werbung unverblümt sagen, wie gut Ihre Werbung ist, werden sie das Produkt nicht aus tiefstem Herzen annehmen. Wenn Sie jedoch die Art und Weise ändern, wird es viel einfacher, sie zum Kauf des Produkts zu bewegen, indem Sie ihre emotionale Resonanz wecken.“ Es gibt ein ungeschriebenes Sprichwort, das besagt, dass 90 % der Kaufentscheidungen von Menschen von Emotionen abhängen! Das heißt, die Menschen zahlen nicht nur für das Produkt selbst, sondern auch für die emotionale Resonanz in ihrem Herzen! Einfach ausgedrückt: Es liegt eher an der Sensibilität als an der Rationalität.
2. Wertvoll
Der sogenannte Wert liegt in erster Linie für die Verbraucher: Er deckt die Schwachstellen der Kunden effektiv auf! Die quälenden und anhaltenden Probleme des Kunden sind genau dringlich und rufen leicht emotionale Resonanz hervor. Darüber hinaus löst es effektiv die Schmerzpunkte der Kunden! Das richtige Medikament ist oft direkt wirksam! Beitrag: Diese Art von Produkt hat nicht nur erfolgreiche Fälle, sondern auch seine Knappheit! In Situationen, in denen Knappheit und Dringlichkeit nebeneinander bestehen, können Kunden oft nicht widerstehen oder sogar schlafen.
3. Geschichte
Mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung der Werbebranche hat sich die heutige Werbung längst vom Drag-and-Pull-Modell verabschiedet und ist flexibler geworden. Story-basierte Werbung spricht die menschliche Natur an und berührt die Menschen. Geschichten sind daher im Marketingprozess unverzichtbar! Jedes Produkt hat seine eigene Geschichte. Ob bekannte Marken (Apple, Mercedes, Microsoft …) oder unbekannte Marken – sie alle haben sich ausnahmslos vom Nichts zum Etwas, vom Kleinen zum Großen und vom Schwach zum Starken entwickelt. Die Geschichte dahinter ist eine wirkungsvolle Werbung!
Veröffentlichungszeit: 22. März 2023